"Ot avtora bestsellera «Sozhgi svoe portfolio!» dlya vsekh frilanserov, dizaynerov i kompaniy, kotorye ustali brat' ceny s potolka v nadezhde zarabotat'.
«Srednestatisticheskiy dizayner razmyshlyaet tak: "Skol'ko mne vzyat' za rabotu? Mozhet, ¿¿¿? Da, vrode normal'no. Stol'ko i voz'mu". Zatem on vstavlyaet cifry v prosten'koe kommercheskoe predlozhenie i otsylaet klientu, skrestiv pal'cy i nadeyas' na soglasovanie.
Eto kasaetsya ne tol'ko frilanserov, no i mnogih kompaniy. Ya byl vladel'cem takoy kompanii pyatnadcat' let. Polovinu etogo vremeni ya pri pomoshchi shestogo chuvstva vydumyval ceny v pogone za tenderom.
Skoree vsego, mnogie iz vas delayut tak zhe. Berut cenu naugad. Stavyat ee v kommercheskoe predlozhenie. Otpravlyayut klientu i nadeyutsya na luchshee. Vse izmenitsya, kogda ya pokazhu vam rabotayushchiy sposob cenoobrazovaniya na tvorcheskie uslugi, kotoryy pozvolit sdelat' vashe kommercheskoe predlozhenie naibolee vyigryshnym i uvelichit' pribyl'».
Maykl Dzhanda