Mark Leach entwickelt ein Modell, mit dessen Hilfe die Determinanten zur Erklärung der Einstellung der Nutzer gegenüber zeitungsinitiiertem E-Commerce identifiziert werden und ihre Wirkungsweise analysiert wird. Er überprüft die gewonnenen Erkenntnisse im Rahmen einer empirischen Untersuchung und leitet Gestaltungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab.

Dr. Mark Leach promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing der Universität Mannheim. Er ist derzeit als Brand Management Consultant bei BBDO Consulting in Düsseldorf tätig.

I. Zur Dynamik im intermedialen Wettbewerb.- 1. Das Internet als erfolgskritisches Phänomen für traditionelle Medien.- 2. Der Arbeit zugrunde liegende Zielsetzung und Vorgehensweise.- II. Zum Status quo des Engagements von Zeitungsverlagen im Internet.- 1. Charakteristika der deutschen Zeitungslandschaft.- 2. Begriff, Ziele, Varianten und Wirtschaftlichkeit der Online-Zeitung.- III. E-Commerce als strategische Option für regionale Zeitungsverlage.- 1. Grundlagen des E-Commerce.- 2. Ausgewählte strategische Aspekte der Gestaltung einer elektronischen Einkaufsstätte.- 3. Online-Shopping-Aspekte im Urteil der Verbraucher.- IV. Die Konzeptualisierung eines Modells zur Erklärung der Einstellung gegenüber E-Commerce-Aktivitäten einer regionalen Online-Zeitung.- 1. Die Spezifikation der zu erklärenden Variablen.- 2. Die Zufriedenheit mit der Online-Zeitung als wichtiges Phänomen.- 3. Vertrauen im Fokus des Interesses.- 4. Die Struktur eines Modells zur Erklärung der Einstellung gegenüber zeitungsinitiiertem E-Commerce.- 5. Überlegungen zur methodischen Grundlage des Modells.- V. Strategische Herausforderungen für regionale Online-Zeitungen im Spiegel der Empirie.- 1. Zur Konzeption der empirischen Untersuchung.- 2. Das Wirkungsgefüge zur Erklärung der Einstellung bezüglich des E-Commerce- Engagements regionaler Online-Zeitungen.- 3. Das Profil von Nutzern regionaler Online-Zeitungen.- VI. Handlungsempfehlungen auf der Basis der Untersuchungsergebnisse und Ansatzpunkte für weiterführende Forschungsarbeiten.- Verzeichnis zitierter Internet-Quellen.